Стадный инстинкт

Что это такое

Эффект стадного чувства по своей распространенности можно сравнить с гипнабельностью, то есть существуют люди подверженные такому воздействию, а есть те, кто успешно может управлять данными особенностями. Проведенные исследования показали, что в человеческом контексте стадное чувство возникает в зависимости от того, кто является мотиватором действий

Если в животном мире вся популяция может подчиниться одному, то в человеческой среде важно, чтобы влияющий был лидером, обладал харизмой или выражал исполнение желаний большинства собравшихся. Далее все обстоит значительно проще – на огромную толпу достаточно от двух до пяти процентов таких лидеров, способных со временем заставить всю массу действовать так, как они

Особых технологий для этого не требуется – главное, чтобы эти несколько процентов вели себя одинаково, слаженно, тогда остальные, обладающие меньшей выраженностью лидерства начнут копировать их поведение.

Скорость достижения эффекта напрямую зависит от количества людей – чем больше, тем быстрее результат. Это обусловлено тем, что при взаимодействии тет-а-тет очень сильно чувствуется физическое различие и отдельность, а вот находясь в толпе на первый план выходит ощущение общности и схожести, индивидуальность стирается. В итоге, чем сильнее будет физическое ощущение своей причастности к группе и чувство продолжения ее в своей психике, тем более выраженным будет эффект толпы или стада за счет того, что собственная индивидуальность, как и когнитивно-интеллектуальная оценка ситуации отойдет на второй план.

Особое внимание данный эффект заслуживает из-за своей проблемности относительно последствий, ведь при возникновении стадного чувства окончательно падают моральные и ценностные устои, человек чувствует полнейшую безнаказанность за любые действия. Это достигается за счет того, что уровень ответственности за одно совершаемое действие одинаков, только если поступок совершает один человек, то он полностью ответственен за результаты, если двое, то этот уровень делится между ними, а вот если это делают сотни людей, то уровень личной ответственности не ощутим

Такая безнаказанность открывает доступ к совершению тех поступков, являющихся недопустимыми для индивидуального уровня сознания, в итоге именно толпа может совершить, что угодно. Отсутствие внутренних моральных рамок опускает человека до состояния психики животного и если потом поговорить с человеком, совершившим преступление, поддавшись эффекту толпы, часто можно встретить раскаяние и непонимание собственных действий.

Некоторые эксперименты со стадным чувством

Есть понятие, граничащее с понятием стадного чувства, это понятие АВТОСИНХРОНИЗАЦИЯ.

Эмпирически было выявлено, что если в какой-то общности или социальной группе примерно 5% людей (или животных) начинают выполнять какое-то действие, то за ними начинают повторять и остальные члены этой группы.

Например, если в стаде лошадей напугать примерно 5% табуна, то побежав, они увлекут за собой весь табун.

Тоже самое можно наблюдать в стаде овец или других животных.

Например, если внутри большого скопления светлячков 5% светлячков вспыхнут, то и остальные тоже последуют их примеру.

Эта же закономерность наблюдается и у людей.

Был проведён интересный эксперимент:

Были также проведены и другие эксперименты.

Подставные лица начинали движение на красный свет светофора, после чего все остальные люди следовали за ними.

Всё это очень интересно, но, думаю, вы понимаете, что всё это очень примерно и утрированно.

Ещё один интересный эксперимент.

Этот эксперимент ещё раз доказывает то, что как только мы сталкиваемся с неожиданной ситуацией мы смотрим на то, как ведут себя другие люди.

У меня есть ещё одна крутая статья, в которой есть эксперименты о том, что люди склонны подчиняться авторитетам, почитайте.

7 маркетинговых уловок, завязанных на стадном чувстве человека

  1. Узнаваемые образы в рекламе. 

    Наибольшее доверие у людей вызывают врачи и учителя. Это доказанный психологами факт. Маркетологи пользуются им, облекая главных персонажей своих роликов в собирательный образ с чертами людей данных профессий.

    По той же причине среди героев рекламы преобладают улыбчивые карапузы и пушистые зверюшки, вызывающие умиление у большинства людей. Приятный глазу персонаж на фоне роскошного пейзажа, и вуаля – нужные ассоциации сформированы.

  2. Кивание головой.

    Когда человек кивает головой, он выражает согласие. Но сигнал по этой цепочке можно отправить и в противоположном направлении: заставьте человека кивнуть, а мозг воспримет это в качестве положительного ответа. Маркетологи активно используют данный прием, размещая товары на разных по уровню полках в магазине. Покупателю кажется, что он всего лишь просмотрел витрину, проводя головой сверху вниз, а на самом деле он послал в подсознание сигнал об одобрении выбора продукта. Чем больше таких машинальных движений сделает человек, тем выше вероятность сделки.

    Если поводить головой из стороны в сторону (знак отрицания), то подсознание соответствующим образом отреагирует на выбор. И об этом знают специалисты, подсчитавшие, что покупатель, выбирающий товар на одной горизонтальной полке, сделает меньше покупок.

  3. Скидки или иллюзия спроса. 

    Кажется, все уже знают, что на самом деле скрывается за словами «акция», «скидки», «только сегодня», «количество товара ограничено». Но они по-прежнему работают, как и ажиотаж у входа в ночной клуб. Прохожие, у которых и в мыслях не было вечером идти в такое заведение, пристраиваются в очередь.

  4. Акции и время.

    Ограничив период проведения акции или количество товара, заставив покупателя быстрее делать выбор, продавцы подталкивают его к сделке, успешно достигая своих целей. Человеку никакой выгоды от этого нет, потому что перед запуском промопредложения цены на товар были подняты, но стадное чувство заставляет его идти на поводу у такой нехитрой уловки магазина.

  5. Собственный пример и сравнение.

    Продавцы любят убеждать покупателей, что они сами пользуются тем же продуктом. В подавляющем большинстве случаев это не так, но на потребителя действует безотказно.

  6. Психологическая подстройка. 

    Подстройка означает, что контакт с собеседником формируется на всех возможных планах – визуальном, вербальном, невербальном, тактильном и других физиологических и психологических уровнях. Этим приемом пользуются люди, которым приходится много общаться – продавцы, психиатры и психологи. Визуальная подстройка – это установка постоянного зрительного контакта с собеседником; вербальная – копирование темпа, тональности и других параметров голоса; тактильная – различные прикосновения; невербальная – повторение движений человека и его позы.

    Благодаря этому у собеседника создается ощущение общности интересов и ценностей. К примеру, вы пришли в магазин за пылесосом и рассматриваете модели с мокрой чисткой. Продавец вам заявит, что он и сам выбрал бы именно такой, а сухие пылесосы – прошлый век.

  7. Намеренное ограничение поставок в магазины или его иллюзия.

    У торговой точки может быть даже избыток товара, но заявление о дефиците создает ажиотажный спрос и, соответственно, повышает продажи. Правда, подобные спекуляции приводят к очередям, дополнительному наплыву покупателей и злоупотреблениям со стороны предприимчивых людей.

    Маркетологи всего мира часто используют этот прием по отношению к конкретным товарам, так как он эффективно повышает спрос на них. Особенно показательны примеры в сфере торговли различными гаджетами, когда компании заявляют об ограниченном количестве каких-либо устройств.

Как найти свою стратегию в бизнесе? 6 стратегий и стадий бизнеса | Михаил Дашкиев. Бизнес Молодость

Как использовать стадное чувство для увеличения продаж

В прошлые времена человечество воевало за территорию, теперь же все битвы ведутся за ресурсы. Самый ценный ресурс XXI века – это не полезные ископаемые, а потребители, то есть обычные люди. Объем производства определяется рынком сбыта, а значит, прибыль производителя и продавца напрямую зависит от числа их клиентов. Система, способная формировать мнение людей в нужном направлении, обречена на успех. Пример тому – Facebook, акции которого постоянно растут.

  1. Первый шаг

    Раз уж стадное чувство – объективная реальность, как его использовать для увеличения своей прибыли? Для начала нужно выяснить, где сконцентрирована основная масса представителей вашей целевой аудитории. Какие передачи они смотрят по телевизору, где предпочитают отдыхать, какие площадки в Интернете чаще всего посещают? Придется поработать в этом направлении и выявить все точки соприкосновения.

    Ваш охват будет тем выше, чем больше средств вы сможете выделить на рекламные и маркетинговые инструменты. Крупным компаниям под силу проводить свои акции на многолюдных мероприятиях, светиться в фильмах и выступать спонсорами футбольных клубов. Но и скромный бюджет позволит сделать довольно много.

  2. Подобрать лидеров

    Как только вы определились с локализацией вашей аудитории, потребуется найти людей из числа лидеров и заручиться их помощью в продвижении своего товара. На это нужно заложить в бюджете некоторую сумму. Лидеры будут рассказывать потребителям, что сами используют ваш продукт. Желательно, чтобы это действительно было так.

  3. Сделать товар заметным

    Стадное чувство реагирует, как бык на красную тряпку, на любые видимые атрибуты продукта. Он должен быть узнаваемым, броским, чтобы купившие его пользователи превратились в ходячую рекламу. Например, увидев бутылку кока-колы, каждый поймет, что это такое.

  4. Показать, как использовать товар

    Потребители должны видеть, как именно применяется ваш продукт. Иногда это сделать невозможно. В таком случае клиенту нужно будет рассказать о товаре. От вас потребуется обеспечить соответствующую мотивацию спикеру, чтобы успешно запустить сарафанное радио. Как только процесс пойдет, появятся и заказчики.

    Читайте нашу статью «Как быть собой: упражнения, книги и методика».

    Знаете, в чем отличие современной пачки сигарет от выпускавшейся несколько десятилетий назад? В прошлом достаточно было надорвать край упаковки и доставать из нее сигареты, не вынимая из кармана, поэтому марку не мог разглядеть никто. Маркетологи додумались до конструкции с открывающейся крышкой. Теперь, когда нужна сигарета, нужно обязательно извлечь всю пачку. Таким образом любой курильщик демонстрирует окружающим марку своих сигарет, обеспечивая пассивную рекламу.

  5. Использование Интернета

    На целевую аудиторию успешно воздействовать можно через различные интернет-площадки и в первую очередь через социальные сети. Если вы продаете товары для малышей, то достаточно найти на разных сайтах группы мамочек, обсуждающих детские вопросы. Следующим шагом является поиск помощников из числа пользователей. Также можно размещать платный контент на специальных биржах, например, «Адвего».

Стадное чувство и его эволюция

Если говорить о том, что такое стадное чувство применительно к каменному веку, можно представить такое себе «стадо» людей с максимальным количеством в сотню или тысячу человек. Те образования, которые укрупнялись, объединялись в племена, о чем можно судить на примере индейцев в Америке. Если говорить об эффективности сообщества, то человек в тот период времени почти ничем не отличался от животного, и чтобы выживать, ему приходилось охотиться и собираться для этого в группы, как звери – в стаи.

Древний Египет был уже более высокоразвитым, и военные компании вкупе со сложной архитектурой заставляла объединяться уже десятки тысяч людей. Но и тогда различие с дикой природой еще не было настолько велико, как сейчас. Следующие затем Крестовые походы и участие миллионов людей в мировых войнах сделали из человека особое существо, способные к организации огромных масс, действующих при этом вполне осмысленно.

Истерическая анестезия

По своей природе будет функциональным расстройством, что дает о себе знать после психической травмы. Более всего характерна для пациентов с демонстративными чертами характера.

Симптомы нарушения ощущения здесь таковы:

  • Больной совершенно уверен, что он полностью перестал чувствовать окружающий мир.
  • Возможна мнимая потеря слуха или зрения.
  • Отмечается утрата тактильной, болевой чувствительности.
  • Типичные зоны кожной иннервации не всегда будут соответствовать участкам кожной анестезии.
  • Наличие безусловных рефлексов. Яркий пример – рефлекс “слежения взора”. Тут сохраняется зрение, но взгляд зафиксирован на каком-то предмете и не передвигается с поворотом головы больного.
  • Может сохраняться реакция на холод при отсутствии как таковой болевой чувствительности.
  • Возникновение патологически извращенных, атипичных ощущений.

Анестезия может довольно долго сохраняться при истерических неврозах.

Как использовать стадное чувство для продаж

Как же использовать стадное чувство для увеличения продаж своего товара? Начнем с того что вам важно знать где обитает ваша целевая аудитория – сайты, форумы, группы в соц. сетях, какие каналы по ТВ они смотрят, где проводят время и т.п

Аудитория может находится в самых необычных местах, тут важно потратить время и найти их. Чем больше ваш бюджет на рекламу, тем большую аудиторию вы можете охватить. Самые крупные бренды выступают спонсорами различных мероприятий, футбольных клубов, используют рекламу в фильмах. Но даже с небольшими бюджетом можно добиться многого.

После того как вы нашли «место обитания» ваших клиентов, нужно выявить лидеров которые готовы вам помогать продвигать ваш товар, естественно за это нужно будет заплатить. Ваша задача сделать так чтобы клиент не просто предлагал ваш товар, а сам им пользовался или говорил что пользуется.

Важным моментом продвижения товара за счет стадного чувства, является необходимость, сделать так чтобы ваш товар было видно при эксплуатации. То есть если ваши клиенты сами должны быть ходячей рекламой. Первый аспект это сделать так чтобы ваш товар отличался от остальных, то есть имел узнаваемость, например: никто ни с чем не спутает бутылку от кока колы. Вторая задача это сделать так чтобы люди видели, что клиент использует ваш товар. Это не всегда просто, поскольку не все вещи на виду. Некоторые предназначены для домашнего использования, некоторые не видны. Если товар нельзя увидеть, значит, клиент должен про него рассказывать. Естественно его нужно мотивировать к этому, запустить сарафанное радио не всегда просто, но если оно запущено, то с клиентами проблем не будет.

Очень показательна история про пачку сигарет. Раньше сигарету можно было достать, не вынимая пачку из кармана, и никто не мог увидеть, какую марку сигарет вы курите. Для того чтобы человек доставал пачку, была придумана нынешняя система. И теперь каждый человек рекламирует свои сигареты, сам об этом не подозревая.

Адаптация как важное свойство чувствительности анализаторов

При длительном действии сильных раздражителей происходит постепенное понижение чувствительности. И, наоборот, при действии слабых раздражителей в течение некоторого времени происходит повышение чувствительности

Это важное свойство чувствительности анализаторов получило название адаптация, которая проявляется во всех видах ощущений

В таких ощущениях как зрительные ощущения, тактильные, вкусовые, температурные, обонятельные – адаптация более сильная. Например, постепенное возрастание остроты зрения в темноте. Предметы не различимы при переходе от яркого света к темноте, но постепенно чувствительность глаз возрастает. В этом случае говорят об адаптации к темноте и очертания предметов становятся более четкими.

В слуховых и болевых ощущениях она выражена слабо. При нарушении деятельности периферических отделов анализаторов, расстройства ощущений наиболее часты. Например, поражение рецепторов во внутреннем ухе ведет к развитию снижения слуха, слуховой порог повышается и, таки люди могут воспринимать звуки только большой интенсивности.

Заболевания периферических отделов зрительного анализатора могут выявить повышение абсолютных и дифференциальных порогов зрительной чувствительности, светоощущения. При поражении сетчатки глаза, повышении внутриглазного давления тоже может наблюдаться повышение порогов чувствительности.

Достаточно часто встречаются разнообразные нарушения кожной чувствительности. Среди них может быть температурная чувствительность, тактильная, болевая и др. Пороги болевых ощущений при расстройствах болевой чувствительности повышаются, наступает понижение болевой чувствительности или её полная потеря – анестезия. Когда болевая чувствительность обостряется – говорят о гиперестезии. Когда обострившаяся болевая чувствительность сопровождается возникновением неприятных ощущений речь идет о гиперпатии.

Расстройства температурной чувствительности выражаются в повышении порогов чувствительности к горячему и холодному. Люди в этом случае не ощущают прикосновения горячих предметов и могут получить сильные ожоги.
Менее часто изменяется тактильная чувствительность. Ощущения возникают в случае прикосновения к коже человека. Снижение этой чувствительности наблюдается при поражении периферических отделов кожного анализатора.

Принципы классификации ощущений

В основу классификации

Классификация по расположению и функциям рецепторов

Итак, одна из классификаций ощущений в психологии базируется на расположении рецепторов и характера отражения формируемого ими образа:

  1. Интероцептивные. Их рецепторы располагаются во внутренних органах и тканях тела и отражают непосредственно их состояние. В нормальных условиях передаваемая такими рецепторами информация находится за пределами нижнего порога чувствительности. Это своего рода первоклассно оборудованная химическая лаборатория: интерорецепторы собирают и передают в мозг информацию о наличии или отсутствии как вредных, так и полезных веществ, определяют химический состав жидкостей организма. Кроме того, именно интерорецепторы уведомляют мозг об изменениях температуры тела или давления. В критической ситуации, когда в работе внутренних органов происходят сбои в силу болезни или какой-либо причины внешнего характера, возникают болевые ощущения.
  2. Проприоцептивные, суть которых состоит в создании и последующей передаче в мозг образа о положении тела в пространстве и совершаемом им движении. Это осуществляется при помощи рецепторов, расположенных в связках и мышцах.
  3. Экстероцептивные ощущения ориентированы на восприятие и отражение свойств предметов и явлений внешней среды. Их рецепторы расположены на поверхности тела и делятся на контактные и дистантные. Как следует из самого названия, для функционирования контактных рецепторов необходимо прямое воздействие раздражителя на них (осязание, вкус). Дистантные рецепторы получают информацию от удалённого объекта и формируют звуковые, визуальные и обонятельные образы.

Разумеется, все вышеприведённые виды рецепторов и создаваемые ими образы не существуют изолированно друг от друга. Часто для получения одного ощущения требуется комплекс информации, собираемой экстероцепторами и интероцепторами. К примеру, представление о положении тела в пространстве не только создаётся при участии проприоцепторов, но и неизбежно дополняется зрительным образом.

Классификация по органам чувств

Тактильные ощущения (осязание) могут считаться лидером по количеству получаемой и передаваемой информации. Происходит это благодаря тому, что осязание задействует оба вида экстероцепторов (расположены по всей площади кожи) и, таким образом, может фиксировать как прикосновения, так и температуру.

Обоняние обеспечивает человека информацией о запахах, игравших огромную роль в жизнедеятельности животных ещё доисторических эпох. Об огромном значении обоняния свидетельствует тот факт, что воспринимающие запахи рецепторы находятся на выступающей вперёд части тела, а информация о них передаётся в мозг по самой короткой и прямой траектории.

Вкусовые ощущения

Зрительные

Зрительные ощущения вызываются электромагнитными волнами определённой длины. Человеческий глаз воспринимает лишь часть спектра: от красного до фиолетового. И хотя инфракрасное и ультрафиолетовое излучения оказывают значительное влияние на человека, узнать об этом можно лишь по последствиям. В комплексе зрительных ощущений можно выделить:

  • ахроматические (переход от абсолютной темноты к свету через оттенки серого);
  • хроматические (отражают все цвета гаммы с их оттенками);

В психологии отмечается, что различные цвета и их комбинации способны оказывать различное эмоциональное воздействие на человека. Этот факт используется в различных тестах (например, тест Люшера).

Слуховые

Слуховые ощущения по своей природе близки к зрительным: они тоже вызываются волнами определённого диапазона. За пределами слышимости остаются инфра- и ультразвук. Звук определяется тембром (иначе, окраска звука), длительностью, высотой (зависит от частоты колебаний волны) и громкостью (определяется периодом колебания волны). Различаются три вида звуковых ощущений: шумы, речь и музыка.

Стадное чувство – Наука – Коммерсантъ

В 1909 году в журнале Sociological Review была опубликована вторая, заключительная часть его работы «Стадный инстинкт и его влияние на психологию цивилизованного человека». Более подробно Троттер рассмотрел свою концепцию социальной стадности человека в книге «Инстинкты стада во время войны и мира», написанной им в 1916 году в разгар Первой мировой войны.

В книге Троттер считал, что искать причины и производные стадного инстинкта бессмысленно, так как он первичен и неразрешим. К первичным, основным инстинктам он относил инстинкты самосохранения, питания, половой и стадный. Первые три, по Троттеру, примитивны и сопровождаются чувством удовлетворения в случае успешной реализации. Стадный же инстинкт, как пишет Троттер, вызывает «очевидную обязанность действовать наоборот»: человек готов не заботиться о самосохранении, испытывать недостаток в пище и проявлять стойкость к плотским порывам, подчиняясь иному императиву. Проще говоря, в толпе человек подчиняется инстинкту, который может противоречить его личной выгоде.

Волки, овцы и пчелы

В своей книге Троттер попытался объяснить с точки зрения психологии неразумное поведение масс, которое привело к грандиозной бойне на полях сражений мировой войны. Для этого он выдвинул «психологическую гипотезу в объяснение особенностей немецкого национального характера, проявляющихся в настоящее время». По Троттеру, стадный инстинкт проявляется в трех различных видах: агрессивном, защитном и социализированном, примером которых в природе служат соответственно волк, овца и пчела.

«Изучая ум Англии в духе биологического психолога, необходимо иметь в виду общество пчелы точно так же, как при изучении немецкого ума необходимо было иметь в виду общество волка»,— пишет Троттер. По его мнению, стадный инстинкт в британском «социализированном стаде» (socialized herd) пошел по пути пчелиного улья, где каждая особь вносит свой вклад в дело общего выживания. В Германии он выражается в агрессивной форме,

Задача 6

Заполните таблицу:

Основные направления зарубежной психологии

Направление
Представители

Предмет
психологии

Основные теоретические
положения

Методы
исследования

Структурализм

В. Вундт, Титчинер
Сознание.
Выделяют ощущения и элементарные чувства, названы лабораторные методы.
Интроспекция, наблюдение.

Функционализм

Уильям Джемс, Джон Дьюи
Приспособительные функции психики.
Изучение рефлекса в психологии, теория личности, теория эмоций, рассмотрение категории самосознания.
Наблюдение, опыты как тесты, эмпирический опыт.

Бихевиоризм:

Уотсон, Торндайк, Павлов, Бехтерев, Ухтомский
Поведение.
Объясняют поведение воздействием внешней среды, рассматривают научение – как классическое обусловливание. Киннер описывает оперантное обусловливание (метод проб и ошибок).
Точный опыт и эксперимент, описание результатов.

Психоанализ:

З. Фрейд, А. Адлер, К. Юнг, К. Хорни,
Э. Форм

Бессознательное.
Описание бессознательного во снах, обращение к глубинным слоям психики, описание энергии ЛИБИДО, как источника активности.

Метод Клини-ческой беседы, метод свободных ассоциаций, анализ снов, проективные методики, метод терапии (снятия страхов).

Гештальт -психология

Курт Ливин, Фриц Перлс, Келер, Кофка, Вертгеймер
Единица анализа сознания и психики.
Изучение психики с точки зрения целостных структур, рассматривали целостность восприятия, его законы, а также предметность восприятия.
Эксперименты, анализ восприятия, опыты.

Когнитивная
Психология

У. Найсер, В.К. Эстес, Г. Хекхаузен, Дж. Каган
Процессы и механизмы оперирования информацией и знаниями.
Основывается на аналогии между преобразованием информации в вычислительном устройстве и осуществлением познавательных процессов у человека, для пояснения этой аналогии было введено понятие компьютерной метафоры

Изучает, как люди получают информацию о мире, как эта информация представляется человеком, как она хранится в памяти, преобразуется в знания, которые затем влияют на наше внимание и поведение. Эксперименты, в которых измеряется скорость выполнения разных простых задач, электроэнцефалография (ЭЭГ), позитронная эмиссионная томография (ПЭТ), функциональное отображение магнитного резонанса (ФОМР)

Гуманистичес-кая
психология

А. Маслоу, Карл Роджерс, Виктор Франкл, Р. Мей.
Самоактуализация, саморазвитие.
Человек ценностен, неповторим, индивидуален, способен к любви и творчеству, концепция логотерапии, разработка целостно динамической теории мотивации.
Групповые тренинги роста, раскрепощенности, успешности разнообразные виды психологического тестирования, в т. ч. проективные методики (оценка отдельных черт личности), а также психоанализ.

Стадное чувство в маркетинге и политике

  • Интерес к стадному чувству в историческом разрезе

    С течением времени понимание явления стадного чувства в научной среде видоизменялось. В 1920–1930 годы под влиянием модного на тот момент бихевиоризма данный раздел психологии едва не прекратил свое существование. Но благодаря этологии наука опять стала заниматься изучением указанного инстинкта. Надо признать, что забвение явлению стадного чувства не грозит, потому что использование основанных на его применении методик управления толпой слишком привлекательно для политических и маркетинговых целей.

  • Рефлекс слюнотечения на товар

    Наработки социальной психологии, основанные на стадном инстинкте, после Второй мировой войны стали активно внедряться в сферу торговли. Но с того времени, несмотря на все старания психологов, не появилось никаких принципиально новых рыночных и политических методов, позволяющих управлять толпой. Ученым так и не удается до конца понять, что именно происходит с человеком под воздействием стадного чувства, хотя существует много наработок, касающихся отдельных механизмов поведения толпы и индивидуума в ней.

    Самым большим достижением политтехнологов и маркетологов сегодня остается способность вызвать кратковременный интерес либо полное неприятие к кандидату на выборах или какому-то товару. То есть они всего лишь повторяют результат опытов Ивана Павлова, провоцируя слюнотечение на заданный объект либо его рефлекторное отторжение.

    Читайте нашу статью «Как полюбить себя: советы психологов + упражнения на каждый день».

    Троттеровское socialized herd пока никак не поддается тонкой настройке. Теоретические научные выкладки не встраиваются в живую плоть толпы, которая под внешним влиянием поступает аналогично океану Соляриса из фантастического романа Станислава Лема, то есть при любой попытке воздействовать и понять этот мыслящий студень он подсовывает ученым фантомы, извлеченные из их же подсознания, и предлагает поэкспериментировать с ними.

  • Виртуальное стадо

    Поскольку часть жизни людей перешла в Интернет, на его просторах образовались своего рода виртуальные стада, управлять которыми оказалось значительно проще. Исследования социальной психологии в этом направлении представляются более перспективными. Не исключено, что их результатом станет универсальная методика управления стадным чувством.

Что это такое

Эффект стадного чувства по своей распространенности можно сравнить с гипнабельностью, то есть существуют люди подверженные такому воздействию, а есть те, кто успешно может управлять данными особенностями. Проведенные исследования показали, что в человеческом контексте стадное чувство возникает в зависимости от того, кто является мотиватором действий.

Если в животном мире вся популяция может подчиниться одному, то в человеческой среде важно, чтобы влияющий был лидером, обладал харизмой или выражал исполнение желаний большинства собравшихся. Далее все обстоит значительно проще – на огромную толпу достаточно от двух до пяти процентов таких лидеров, способных со временем заставить всю массу действовать так, как они

Особых технологий для этого не требуется – главное, чтобы эти несколько процентов вели себя одинаково, слаженно, тогда остальные, обладающие меньшей выраженностью лидерства начнут копировать их поведение.

Скорость достижения эффекта напрямую зависит от количества людей – чем больше, тем быстрее результат. Это обусловлено тем, что при взаимодействии тет-а-тет очень сильно чувствуется физическое различие и отдельность, а вот находясь в толпе на первый план выходит ощущение общности и схожести, индивидуальность стирается. В итоге, чем сильнее будет физическое ощущение своей причастности к группе и чувство продолжения ее в своей психике, тем более выраженным будет эффект толпы или стада за счет того, что собственная индивидуальность, как и когнитивно-интеллектуальная оценка ситуации отойдет на второй план.

Особое внимание данный эффект заслуживает из-за своей проблемности относительно последствий, ведь при возникновении стадного чувства окончательно падают моральные и ценностные устои, человек чувствует полнейшую безнаказанность за любые действия. Это достигается за счет того, что уровень ответственности за одно совершаемое действие одинаков, только если поступок совершает один человек, то он полностью ответственен за результаты, если двое, то этот уровень делится между ними, а вот если это делают сотни людей, то уровень личной ответственности не ощутим

Такая безнаказанность открывает доступ к совершению тех поступков, являющихся недопустимыми для индивидуального уровня сознания, в итоге именно толпа может совершить, что угодно. Отсутствие внутренних моральных рамок опускает человека до состояния психики животного и если потом поговорить с человеком, совершившим преступление, поддавшись эффекту толпы, часто можно встретить раскаяние и непонимание мотивации собственных действий.

Выводы. К чему я это всё

Было множество примеров, когда окружение могло оказать негативное влияние на мою жизнь. Думаю, и у вас полно таких примеров.

Большинство поддаётся этому влиянию, делая себя слабее. Кто-то сторонится вредного воздействия со стороны окружения.

Когда мы находимся внутри какой-то социальной среды, то на нас постоянно действует то или иное влияние.

Думайте, друзья, а сделает ли это действие меня сильнее, принесёт ли пользу или это приведёт к саморазрушению и другим негативным последствиям? Не надо поддаваться мнению мнимых авторитетов, надо думать своей головой.

Возможно, дорогой читатель ты сейчас находишься в той ситуации, когда надо принять решение, делать что-то или нет. Задумайся.

Может быть ты учишься в школе, и твои одноклассники занимаются чем-то, что вызывает у тебя сомнение.

Может быть ты стоишь на пути поступления в Университет, но окружение отговаривает тебя.

Кем бы ты ни был, человеком из небольшого города, посёлка.

Человеком, у которого проблемы в семье или наоборот у которого любящие родители. Студентом, хотящим изменить мир, или солдатом, служащим в армии

Всё это не важно. ТЫ СОЗДАЁШЬ СЕБЯ САМ

Отказываясь от сомнительных развлечений и удовольствий, ты создаёшь прочный фундамент для эффективного взаимодействия с внешним миром в настоящем и будущем.

Подумайте над этим, друзья.

Подписывайтесь на мой инстаграм. Там у меня всякие прикольные фоточки.

P.S. Подписывайтесь на обновления блога. Дальше будет только круче.

С уважением и наилучшими пожеланиями, !

Поделись статьей с друзьями. Возможно, это им понравится

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Психология жизни
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

Adblock
detector