Цифровой продукт — это нематериальный продукт, который вы продаете онлайн в цифровом формате.
Существует множество различных типов цифровых продуктов, включая онлайн-курсы, программное обеспечение, электронные книги и даже онлайн-сервисы.
Чаще всего вы отправляете продукт своему клиенту по электронной почте или по ссылке для скачивания.
В современной экономике креативщиков многие люди зарабатывают пяти, шести или семизначную сумму.
Например, многие из моих студентов успешно запустили и продавали свои собственные курсы, основанные на вещах, которыми они невероятно увлечены.
Плюсы и минусы продажи цифровых продуктов
Самое главное, цифровые продукты обеспечивают гибкость, позволяя вам делиться своими уникальными навыками с более широкой аудиторией.
Я построила прибыльный бизнес благодаря инфопродуктам…И здесь, ниже, я рассказываю, как вы можете создавать цифровые продукты с помощью имеющихся у вас навыков и превращать их в полноценный и прибыльный бизнес.
Итак, давайте взглянем на самые большие плюсы продажи цифровых продуктов по сравнению с физическими продуктами:
- Низкие первоначальные инвестиции: Вам не нужны затраты на инвентаризацию, доставку или производство. Это затраты, которые вы должны учитывать при продаже физических продуктов – цифровые продукты намного выгоднее.
- Никаких дополнительных навыков не требуется: Лучшие цифровые продукты — это всего лишь часть вашего опыта, переупакованная в загружаемые цифровые файлы. В большинстве случаев вы можете начать с тех знаний, которые у вас есть.
- Высокорентабельные: цифровые активы масштабируемы и их можно производить без какой-либо дополнительной работы или денег.
- “Пассивный” доход: Ни один доход не является по-настоящему пассивным (потому что все они требуют определенного объема работы). Но продажа цифровых продуктов настолько пассивна, насколько это возможно.
У каждого бизнеса есть свои недостатки. И вот самые большие минусы бизнеса цифровых продуктов:
- Пиратство: любой может скачать и скопировать ваш продукт. Но есть способы обезопасить ваши цифровые продукты. Я использую компанию для отслеживания краж и слежения за тем, чтобы никто не нарушал мои авторские права.
- Ваши продукты в сравнении с бесплатным контентом: Существует много бесплатного контента. Но использование бесплатного контента требует времени. Вот почему люди тоже хотят платить за контент — чтобы они могли учиться быстрее и качественнее.
Виды прибыльных инфопродуктов
Онлайн -курсы
Онлайн-курсы являются самыми прибыльными цифровыми продуктами.
Онлайн-курс — это программа цифрового обучения. Таким образом, вы вкладываете уже имеющиеся у вас знания в понятный пошаговый процесс, которому должны следовать ваши студенты.
Ваш курс может быть видео, аудио, в формате PDF или по электронной почте. И есть курсы по всем типам тем, от анализа данных до вязания.
Но почему онлайн-курсы такие прибыльные?
Прежде всего, вы создаете курс один раз. Затем вы можете продавать его годами, что делает ваш продукт масштабируемым.
Однако ваш курс предлагает реальную трансформацию и именно поэтому онлайн-курс может стоить от 10 000 до 300 000 рублей.
Самое приятное, что для начала вам не нужна огромная аудитория – может быть достаточно даже нескольких сотен подписчиков в соцсетях.
Как начать: Найдите идею курса, обрисуйте свой контент и создайте первый модуль. Затем создайте MVP-версию своего курса и проводите его в режиме реального времени, чтобы получать отзывы от своей аудитории.
Плюсы:
- Высокорентабельные
- Для начала вам не нужна огромная аудитория
- Вы можете использовать свои существующие навыки
Минусы:
- В успешном запуске курса есть целое искусство
- Создание занимает больше времени, чем создание небольших продуктов, таких как стоковые фотографии
- Вам нужно повысить ценность, чтобы конкурировать с бесплатным контентом
Идеи для курсов:
- Станьте фрилансером
- Инвестируйте в недвижимость
- Делайте красивые фотографии
- Узнайте, как использовать Excel
- Как написать роман
- Как использовать искусственный интеллект
- Узнайте, как получить говорящие концерты
- Получите повышение на работе
- Уменьшите свой стресс
Онлайн – услуги и онлайн-коучинг
Если вы предлагаете онлайн-услуги (фриланс, консалтинг или коучинг), вам обычно требуется всего несколько клиентов, чтобы компенсировать вашу зарплату, особенно если вы занимаетесь коучингом или консалтингом.
Но независимо от того, хотите ли вы стать коучем или хотите процветающий онлайн-бизнес, я рекомендую вам начать именно с услуг.
Почему? Это лучший способ узнать больше о своей аудитории. Затем вы можете использовать свою методологию коучинга или консалтинга и создать курс на ее основе.
Как начать: Определите нишу, создайте пакет онлайн-услуг и оцените его в 30 000 рублей/месяц. Привлеките первых клиентов.
Плюсы:
- Лучший способ узнать больше о вашей идеальной аудитории
- Высокорентабельный бизнес
- Низкие инвестиции для начала
Минусы:
- Не пассивный доход
- Не такой масштабируемый, как традиционные цифровые продукты
- Требуется больше времени и энергии
Идеи для бизнеса в сфере услуг:
1. Консультации по дизайну интерьера
2. Персональное обучение онлайн
3. Карьерный коучинг
4. Виртуальные сеансы исцеления рейки
5. Коучинг по взаимоотношениям
6. Финансовый коучинг
7. Ментальный коучинг
8. Корректура и редактирование
9. Виртуальная помощь
10. Коучинг по здоровью
Статья по теме: Как эксперту развивать инфобизнес на продаже коучинговых программ наставничества
Шаблоны
Вы также можете продавать настраиваемые шаблоны, контрольные списки и рабочие тетради. Несколько идей для цифровых продуктов включают цифровые приглашения на свадьбу, планировщики производительности и наброски резюме.
Шаблоны обладают высокой масштабируемостью. Однако, как правило, они продаются по цене 300-500 рублей, поэтому вам нужно продать их намного больше, чем при создании онлайн-курса или продаже онлайн-услуг.
Как начать: Вы можете создать свой шаблон с помощью Word или такого инструмента, как Canva, и экспортировать документ в виде PDF-файла, который вы размещаете на своем веб-сайте.
Плюсы
- Начать очень просто
- Самые низкие временные затраты среди всех цифровых продуктов
- Самый большой поток пассивного дохода
Минусы:
- Для прибыли требуется большой объем продаж
- Вам нужна хорошая воронка продаж, чтобы получать постоянный доход
- Конкурирует с бесплатным контентом
Идеи шаблонов:
1. Веб-шаблоны графического дизайна
2. Шаблоны Canva
3. Шаблоны понятий
4. Графические шаблоны социальных сетей
5. Печатные шаблоны для планирования питания
6. Настраиваемые шаблоны резюме и сопроводительных писем
7. Шаблоны приглашений на свадьбу
8. Шаблоны и контрольные списки виртуальных помощников
9. Электронные таблицы Excel
10. Настраиваемые шаблоны информационных бюллетеней
Печатные материалы
Печатные или обучающие материалы для скачивания обычно представляют собой документы в формате PDF или видеоряд, которые обучают аудиторию определенному навыку или дорожной карте для достижения желаемого результата. Как и шаблоны, они требуют большого трафика для получения прибыли, поскольку большинство из них продаются по цене от 500 до 700 рублей.
Нет ничего невозможного в том, чтобы заработать на создании электронных руководств по популярным инструментам или методам.
Но вам нужна большая аудитория и высококачественный контент, чтобы воплотить это в реальность.
С чего начать: Подумайте, какие вопросы вам задают чаще всего. Потратьте время на написание высококачественных руководств и используйте Canva для настройки внешнего вида и загрузки их в формате PDF или EPUB (в зависимости от того, где вы решите продавать свой продукт).
Плюсы:
- Простота создания
- Низкие временные затраты
- Использует навыки, которые у вас уже есть
Минусы:
- Как правило, сложно получать прибыль без большого объема продаж
- Конкурирует с бесплатным контентом
- Для постоянного получения дохода требуется сильный маркетинг
Идеи для печатных материалов:
1. Руководство по планированию свадьбы
2. Руководство по маркетинговой стратегии
3. Руководства по фитнесу и тренировкам
4. Руководство по рецептам
5. Руководства по дрессировке домашних животных
6. Руководство по составлению бюджета
7. Руководства по садоводству и уходу за растениями
8. Руководство по социальным сетям
9. Руководство и ресурсы для домашнего обучения
10. Руководства по вязанию спицами или крючком
Электронные книги
Рынок электронных книг в России, по прогнозам, достигнет 14,16 миллиарда долларов в 2023 году. Однако эта бизнес-модель требует большой аудитории и большого количества электронных книг, прежде чем вы вообще заработаете какие-либо деньги.
Чтобы добиться успеха, вам необходимо создать подписчиков на платформах для самостоятельных издателей. Найдите популярную нишу и создавайте электронные книги для этой ниши.
Как начать: Напишите хорошую книгу в популярном жанре, таком как романтика, триллер и научно-популярная литература. Отформатируйте свою книгу и продавайте ее на популярных платформах или на вашем веб-сайте.
Плюсы:
- Недорогие инвестиции
- Пассивный доход
- Укрепляет личный бренд
Минусы:
- Отнимает много времени
- Для прибыли требуются высокие продажи.
- Сложно добиться прибыли на известных платформах
Идеи для электронных книг:
1. Журналы по уходу за собой и оздоровлению
2. Художественная книга
3. Рабочая тетрадь по взаимоотношениям
4. Руководства по эксплуатации
5. Основы бизнеса
6. Книга по уходу за домашними животными
7. Руководства по ремонту
Подписки, членство или закрытый клуб
Подписки и членство — потрясающие источники ежемесячного дохода. Вы можете взимать за подписку от 500 до 10 000 рублей в месяц, в зависимости от ниши, хотя средняя сумма составляет от 500 до 2000 рублей в месяц.
Но чтобы деньги продолжали поступать, вам необходимо создать сайт для подписчиков, который предоставляет свежий контент. В противном случае вы не удержите пользователей.
С чего начать: Определите структуру своего членства. Создавайте разнообразные инструменты, программы и / или контент в своей нише. Пригласите своих подписчиков стать подписчиками эксклюзивного контента и получить доступ к сообществу.
Плюсы:
- Хороший источник ежемесячного постоянного дохода
- Может быть высокорентабельным
- Укрепляет лояльность к бренду
Минусы:
- Не пассивный доход, потому что вам нужно постоянно поддерживать сообщество
- Отнимает много времени
- Может потребоваться много времени, чтобы привлечь подписчиков
Идеи для клуба по подписке:
1. Ежедневные мотивирующие цитаты
2. Сообщества участников
3. Эксклюзивный закулисный контент
4. Видеоблог
5. Подписка на цифровой журнал
6. Занятия фитнесом
7. Лицензирование программного обеспечения и обновления
8. Комиксы
9. Подкасты по подписке
10. Еженедельные планы питания
Как создавать инфопродукты
Теперь вы знаете, какие цифровые продукты лучше всего создавать. Но как их создавать?
Сначала решите, какой тип продукта вы собираетесь создавать.
Я рекомендую начать с онлайн-консалтинга, коучинга или курсов.
Они принесут вам наибольшую прибыль и вы многое узнаете о своей целевой аудитории.
Узнав больше о своей аудитории, вы сможете создавать небольшие элементы, такие как шаблоны, контрольные списки и руководства.
Тогда вам стоит подумать о правильной бизнес-модели для вас.
Допустим, вы продаете онлайн-курс. У вас есть несколько способов его продажи:
- Одноразовая покупка: Онлайн-курсы обычно продаются по одной цене с дополнительными планами оплаты. Вы можете повышать цену по мере роста вашей аудитории.
- Пакеты: Вы можете создавать мини-курсы и продавать их в виде пакетов. Вы также можете продавать свой онлайн-курс с дополнительными контрольными списками, инструментами и шаблонами в виде комплексного предложения.
- Подписка: Пользователи могут оформить ежемесячную подписку для доступа к курсу и любому будущему контенту, который вы в него добавите.
Найти тему
Идеальная тема сочетает в себе две вещи: ваши навыки и то, чего хотят люди.
Если у вас бизнес в сфере услуг, подумайте о РЕЗУЛЬТАТАХ, которых вы помогали людям достигать в прошлом.
Это то, что вы можете упаковать в цифровой продукт?
Например, когда я только начинала этот бизнес, я придумала пару бизнесов на основе своих существующих навыков – от карьерного коучинга до консалтинга Excel и наконец победившей идеи — консалтинг по продвижению экспертов в соцсетях.
Все это были навыки, которым я научилась на своей работе.
Другие идеи (которые люди внедрили в успешный бизнес) включают игру на гитаре, дыхательную гимнастику, строительство крошечных домов и разработку программного обеспечения.
Проведите мозговой штурм того, чего действительно хочет ваша аудитория, что также соответствует вашим навыкам.
Исследуйте свою аудиторию
Первый шаг — это исследование, которое является ключом к проверке вашей идеи (ТО есть пониманию, действительно ли это продукт, который нужен вашей аудитории).
Нет смысла создавать цифровой продукт, который никто не хочет покупать.
Чтобы исследовать свой рынок, вы можете посмотреть на своих конкурентов и на то, как они упаковывают свои продукты. В конце концов, если кто-то уже продает то, что вы хотите продать, это хороший признак того, что для вашего продукта есть рынок.
Вы также можете поговорить со своей целевой аудиторией. Позвоните нескольким людям, которые могут быть потенциальными клиентами, и спросите их об их проблемах и о том, какое решение они ищут.
Однако есть одна стратегия исследования рынка, которая превосходит все остальные.
И это предложение коучинга или консалтинга.
Вот почему.
Тренируя или консультируя своих целевых клиентов, вы ближе знакомитесь с их проблемами, желаниями и нуждами.
Затем вы сможете напрямую применить полученные знания при создании своего цифрового продукта. Например, вы могли бы использовать свою методику коучинга и превратить ее в онлайн-курс.
И вы получаете деньги за свои исследования.
Создайте схему
Для небольших цифровых продуктов, таких как стоковые изображения и графика, вам не нужно делать этот шаг.
Но более сложные продукты, такие как курсы или электронные книги, нуждаются в плане.
Ваш план не обязательно должен быть сложным.
В качестве краткого обзора продумайте:
- Для кого предназначен этот продукт?
- Как они будут узнавать о нём?
- Как структурирован продукт?
- Каковы основные темы каждого раздела?
После того, как вы наметили основу, гораздо проще сесть и написать или снять контент.
Создайте свой цифровой продукт
Это означает создание усовершенствованной версии и выпуск ее для вашей аудитории, не так ли?
Неправильно!
Лучший способ — создать MVP.
“MVP” означает Минимально жизнеспособный продукт.
Версия MVP вашего курса, электронной книги или чего бы то ни было еще, не идеальна.
Это простая версия, которая выполняет ваши обещания, но без каких-либо дополнительных элементов.
Этой версии будет достаточно, чтобы начать совершать продажи и получать честные отзывы от вашей аудитории.
Вместо того, чтобы предварительно снимать свой курс и сразу запускать его для самостоятельного изучения, вы можете проводить свой курс в режиме реального времени.
Таким образом, вы немедленно получите обратную связь от своей аудитории и сможете проверить, действительно ли ваш курс работает.
После этого вы будете улучшать курс для следующей группы, пока не создадите окончательную версию для самостоятельного изучения.
Далее давайте рассмотрим, как продавать ваш продукт.
В блоге интернет-маркетолога с 3-х летним стажем Анастасии Речанской вы найдёте много полезных статей о создании своего бизнеса на онлайн-обучении, а также сможете изучить бесплатные курсы по продвижению экспертов.
Советы по продаже инфопродуктов
Итак, у вас есть свой MVP – как начать продавать?
Выполните следующие действия, чтобы создать успешную маркетинговую стратегию для ваших цифровых продуктов:
Создайте список адресов электронной почты
Лучший способ продвижения вашего цифрового продукта номер один — создать список рассылки. Смотрите: маркетинг по электронной почте НЕ умер.
Рентабельность инвестиций по-прежнему высока, и это позволяет вам поддерживать связь с аудиторией, которая заинтересована в ВАС и вашей работе.
Чтобы привлечь людей в свой список рассылки, вы используете лид–магнит — бесплатный PDF-файл, который дает им быстрое решение проблемы.
Используйте маркетинг в социальных сетях
Социальные сети могут помочь вам быстро охватить вашу аудиторию, если у вас нет существующей аудитории и вы новичок в своем бизнесе. Но вместо того, чтобы использовать все платформы, выясните, где находится ваша аудитория.
Создайте трафик
Когда у вас наберется несколько первых слушателей курса, следующим шагом будет масштабирование вашего курса и продажа его, чтобы привлечь больше людей.
А источники трафика, которые вы используете для продажи, влияют на вашу прибыль.
Например, если вы решите масштабироваться с помощью платной рекламы, это в конечном итоге повлияет на вашу прибыльность.
С другой стороны, поисковая оптимизация, или SEO, является масштабируемым и прибыльным источником трафика, потому что вы не платите за каждого посетителя. Если вы правильно оптимизировали свой сайт, люди сами найдут вас в Яндекс, а не по рекламе.
Используйте партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг означает, что вы даете комиссионные людям, которые продают ваш продукт своей аудитории. Обычно эта комиссия составляет 50-75% от стоимости вашего курса. С другой стороны, вы ничего не платите за этот маркетинговый канал, поэтому это может быть хорошим способом увеличить продажи.
Вот и все! Это самые прибыльные цифровые продукты для продажи.
Как видите бизнес, связанный с продажей инфопродутов может быть высокоэффективным, прибыльным и гибким.
